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“微商”张小军和他的八角生意

2015/1/6 10:13:24 来源媒体:防城港市新闻网-防城港日报 字体:【大 中 小】
本报记者 黄山
    “××代购,今年新款”、“专柜同步版,秋装重磅出击”……近一年来,越来越多的小资本卖家利用微信在朋友圈发布商品信息,吸引更多的消费者,被人戏称为“微商”。上思县南屏瑶族乡枯叫村村民张小军,虽然身居山区,但也不甘落后,紧跟时代步伐,化身为一名“微商”,利用微信朋友圈,把南屏八角做得风生水起。
    枯叫村是南屏瑶族乡的一个偏远山村,这里山多地广,从上世纪八十年代起,几乎每家每户都种有八角树,目前全村共有八角林1900亩,每到收获季节,八角香满全村。产量大、信息闭塞是枯叫村的现状。大家都种,八角该怎么销售出去?2005年,张小军瞄准这一商机,与南宁等地的商贩联系,收购村民们刚从树上采摘回来、或者已经晒干的八角进行销售。采访中,张小军给记者列了个“明细单”:以2014年为例,干八角每市斤售价8.4元,刚摘回来的湿八角,收两块钱一斤,大概四斤湿的可以晒成一斤干的,则每斤干八角只赚四毛钱。
    记者问:“利润这么薄,你怎么还做?”
    “单看每斤利润是很薄的,可是每个季节我可以卖二三十万斤啊,加起来也有两三万元了。”说起销售量,张小军自豪之情溢于言表。
    能大量销售八角,其中一个原因是纯天然。介绍中,张小军随手抓起一把八角,递过来说:“你闻闻,这八角很香的。有人说广西很多八角都是用硫磺熏制的,我们这里绝对不用硫磺。”看记者不信,他进一步解释,“我们南屏的八角种在大山深处,可以说是从大自然来的。而且我们依然坚持土法晾晒,直接用山泉水煮过后再晒,从不添加硫磺,以保证品质。”
    近年,受市场波动影响,八角价格和销量持续走低,村民的收入受到影响。该如何打破这一窘境呢?宣传!
    为打开销路,张小军经常收看农业服务信息类电视节目,了解和借鉴他人的销售途径和方法。同时,他还利用宽带上网,即时发布八角的相关信息,并通过QQ结识了一些销售商。“就在前些天,刚有一个在南宁居住的山东老板拉走了两车八角。”张小军说,去年农历八月,正值八角上市的时节,他在广东打工的弟弟回来看到他满屋子的八角,就给他提了个建议:现在人们流行 当“微商”,不用交钱,拍张照片上传就可以了。并帮他开通了微信。于是,拍照、上传、转发……越来越多的人知道了南屏八角。
    “去年到现在,我已经卖出去十多万斤八角了,预计今年还会卖得更多。”对于未来之路,“微商”张小军信心满满。
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值班编辑:黄少邓

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