“微商”张小军和他的八角生意

    “××代购，今年新款”、“专柜同步版，秋装重磅出击”……近一年来，越来越多的小资本卖家利用微信在朋友圈发布商品信息，吸引更多的消费者，被人戏称为“微商”。上思县南屏瑶族乡枯叫村村民张小军，虽然身居山区，但也不甘落后，紧跟时代步伐，化身为一名“微商”，利用微信朋友圈，把南屏八角做得风生水起。
    枯叫村是南屏瑶族乡的一个偏远山村，这里山多地广，从上世纪八十年代起，几乎每家每户都种有八角树，目前全村共有八角林1900亩，每到收获季节，八角香满全村。产量大、信息闭塞是枯叫村的现状。大家都种，八角该怎么销售出去？2005年，张小军瞄准这一商机，与南宁等地的商贩联系，收购村民们刚从树上采摘回来、或者已经晒干的八角进行销售。采访中，张小军给记者列了个“明细单”：以2014年为例，干八角每市斤售价8.4元，刚摘回来的湿八角，收两块钱一斤，大概四斤湿的可以晒成一斤干的，则每斤干八角只赚四毛钱。
    记者问：“利润这么薄，你怎么还做？”
    “单看每斤利润是很薄的，可是每个季节我可以卖二三十万斤啊，加起来也有两三万元了。”说起销售量，张小军自豪之情溢于言表。
    能大量销售八角，其中一个原因是纯天然。介绍中，张小军随手抓起一把八角，递过来说：“你闻闻，这八角很香的。有人说广西很多八角都是用硫磺熏制的，我们这里绝对不用硫磺。”看记者不信，他进一步解释，“我们南屏的八角种在大山深处，可以说是从大自然来的。而且我们依然坚持土法晾晒，直接用山泉水煮过后再晒，从不添加硫磺，以保证品质。”
    近年，受市场波动影响，八角价格和销量持续走低，村民的收入受到影响。该如何打破这一窘境呢？宣传！
    为打开销路，张小军经常收看农业服务信息类电视节目，了解和借鉴他人的销售途径和方法。同时，他还利用宽带上网，即时发布八角的相关信息，并通过QQ结识了一些销售商。“就在前些天，刚有一个在南宁居住的山东老板拉走了两车八角。”张小军说，去年农历八月，正值八角上市的时节，他在广东打工的弟弟回来看到他满屋子的八角，就给他提了个建议：现在人们流行 当“微商”，不用交钱，拍张照片上传就可以了。并帮他开通了微信。于是，拍照、上传、转发……越来越多的人知道了南屏八角。
    “去年到现在，我已经卖出去十多万斤八角了，预计今年还会卖得更多。”对于未来之路，“微商”张小军信心满满。

值班编辑：黄少邓

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